Arta Negocierii

Obiective: in urma participarii la acest curs, participantii vor sti sa:

• Pregateasca o negociere si sa aplice eficient in practica informatiile culese.
• Identifice profilul comportamental al partenerului de negociere si sa utilizeze abordarea cea mai potrivita.
• Foloseasca cu succes abilitatile de comunicare (verbala, nonverbala si paraverbala) pentru a incheia cu succes o negociere.
• Aplice in practica tehnici si strategii care asigura succesul unei negocieri

Public tinta: cursul se adreseaza tuturor persoanelor care sunt angrenate in activitati de negociere (vanzari, relatii cu clientii sau furnizorii, alti parteneri de afaceri, etc.)

Durata desfasurare: 2 zile

Agenda:

• Introducere
• Elementele negocierii
• Pregatirea unei negocieri
• Profilul partenerului de negociere
• Tehnici si principii folosite in negocieri
• Comunicarea, instrument de baza in negociere
• Obiectii = Oportunitati, depasirea obiectiilor
• Finalizarea negocierii
• Intrebari si raspunsuri, verificarea gradului de asimilare a cunostintelor, inchidere curs

Instrumente de instruire: pe parcursul sesiunilor sunt folosite instrumente de instruire interactive, exercitii, jocuri de rol, simulari, jocuri, discutii de grup si discutii focalizate,  care sporesc gradul de asimilare a cunostintelor si de dezvoltare a abilitatilor.

Lector:
Lector cu experiența de peste 20 de ani în activitati de training și consultanta, cu expertiză în utilizarea instrumentelor si tehnicilor de instruire precum si a cunostintelor de psihologie de grup.

Pentru mai multe informatii, va rugam sa ne contactati.