Sales Management
Categorie: DEZVOLTARE ORGANIZAȚIONALĂ SI PERSONALĂDurata: 3 zile
Planificare:
Obiective: in urma participarii la acest curs, cursantii vor sti sa:
- alcatuiasca si sa gestioneze portofoliul de clienti
- organizeze si planifice procesul de vanzare
- organizeze si sa conduca o echipa de vanzari
- asigure coeziunea si motivarea echipei
- pregateasca si sa prezinte o oferta de produs
Public tinta: tuturor angajatilor care sunt implicati in procesul de vanzare (manageri de vanzari, manageri de zona, key accounts manageri, supervizori de vanzari, etc.)
Durata desfasurare: 3 zile
Agenda:
• Introducere
• Produse, piata, clienti
• Organizarea personala a managerului echipei de vanzari
• Gestionarea teritoriului si a clientilor
• Portofoliul de produse si modul de prezentare
• Conducerea echipei si setarea obiectivelor echipei
• Evaluarea si motivarea echipei
• Discuții. Examinare. Ȋnchidere curs
Instrumente de instruire: pe parcursul sesiunilor sunt folosite instrumente de instruire interactive, exercitii, jocuri de rol, simulari, jocuri, discutii de grup si discutii focalizate, care sporesc gradul de asimilare a cunostintelor si de dezvoltare a abilitatilor.
Lector:
Lector cu experiența de peste 20 de ani în activitati de training și consultanta, cu expertiză în utilizarea instrumentelor si tehnicilor de instruire precum si a cunostintelor de psihologie de grup.
Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne contactați.
- alcatuiasca si sa gestioneze portofoliul de clienti
- organizeze si planifice procesul de vanzare
- organizeze si sa conduca o echipa de vanzari
- asigure coeziunea si motivarea echipei
- pregateasca si sa prezinte o oferta de produs
Public tinta: tuturor angajatilor care sunt implicati in procesul de vanzare (manageri de vanzari, manageri de zona, key accounts manageri, supervizori de vanzari, etc.)
Durata desfasurare: 3 zile
Agenda:
• Introducere
• Produse, piata, clienti
• Organizarea personala a managerului echipei de vanzari
• Gestionarea teritoriului si a clientilor
• Portofoliul de produse si modul de prezentare
• Conducerea echipei si setarea obiectivelor echipei
• Evaluarea si motivarea echipei
• Discuții. Examinare. Ȋnchidere curs
Instrumente de instruire: pe parcursul sesiunilor sunt folosite instrumente de instruire interactive, exercitii, jocuri de rol, simulari, jocuri, discutii de grup si discutii focalizate, care sporesc gradul de asimilare a cunostintelor si de dezvoltare a abilitatilor.
Lector:
Lector cu experiența de peste 20 de ani în activitati de training și consultanta, cu expertiză în utilizarea instrumentelor si tehnicilor de instruire precum si a cunostintelor de psihologie de grup.
Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne contactați.
